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招投标流程介绍



  4649金财神中特结果www.99470.com招投标流程介绍_动物植物_PPT模板_实用文档。关于招投标 流程介绍及案例研讨 招投标起因 ? 招与不招,投与不投 ? 议标与围标 ? 真正的招投标 ?信息化时代 ?竞争白热化 ?买方市场 2017/10/27 ---关于招投标---

  关于招投标 流程介绍及案例研讨 招投标起因 ? 招与不招,投与不投 ? 议标与围标 ? 真正的招投标 ?信息化时代 ?竞争白热化 ?买方市场 2017/10/27 ---关于招投标--- 2 招投标分析 ? 个人感悟 ?在你投过的标中,哪次对你印象最深?有什 么特别的地方? ?你认为在招投标中最重要的是什么? ?你感觉在招投标中最怕的是什么? 2017/10/27 ---关于招投标--3 招投标分析(续) ? 对招标文件的分析 ?对于投标人的要求是否满足,这是制作标书 的前提 ?公司资质证书的要求 ?特殊级别的要求 ?所有的招标产品品种是否满足,这是制作标 书的核心 2017/10/27 ---关于招投标--4 招投标分析(续) ? 对招标文件的分析 ?一体标or商务标、技术标分开 ?是否有投标格式阐述 ?商务标中注意 ?日期限定,何时述标,何时开标 ?有无投标保证金与交纳方式 ?产品价格说明,是否最低价中标等 ?付款方式(包括质保年限等) ?有关约束(法律条文) 2017/10/27 ---关于招投标--5 招投标分析(续) ? 对招标文件的分析 ?技术标中注意 ?产品种类 ?技术标准及要求 ?有关特殊使用说明或系数认定 (例如地下室用,或室外直面阳光等) ?与我公司技术系数有别的技术要求 2017/10/27 ---关于招投标--- 6 招投标技巧 ? 字斟句酌 招投标的第一个程序就是编制招标文件,也 就是编写″标书″。 ? 内外双修 标书编制出来以后,接下来就是发布招 标公告或者定向发布投标邀请函。在这个阶 段,一定要修炼好″外功″和″内功″。 2017/10/27 ---关于招投标--7 招投标技巧 ? 后发制人 按照程序,接下来就是发售招标文件和接受 投标。这里特别应该注意时间,《招标投标 法》规定,这两个程序之间的时间最短不得 少于20日。 ? 精雕细刻 评选委员会评标、招标人定标是非常关键的程序。 可以说,这一程序是决定性的,而这个程序的全过 程,都是围绕投标文件进行的,可以说,投标文件 是唯一的评标证据。如何编制这样一本高质量的投 标文件呢?这就要精雕细刻。 2017/10/27 ---关于招投标--8 招投标技巧 ? 信誉为本 招投标的最后就是用书面形式通知中标 人和所有落标人,以及招标人和中标人签订 合同。 售后服务更是各企业竞争的重要方面。 好的企业会在招标文件的服务实质性要求的 基础上进一步提供好的服务,如提供周边设 备、延长服务时间等等。 2017/10/27 ---关于招投标--- 9 如何做好投标工作 ☆在竞争中取胜 ? ? ? 首先应学习领会招标投标法,及有关政 策文件,熟悉不同项目的招标文件。 了解自身情况,再决定是否投标; 组织精干的小组制作投标文件; 2017/10/27 ---关于招投标--- 10 如何做好投标工作 ※投标文件的制作 ? 条理清晰,要点详尽 ? 从目录就可了解整个标书的水 平 ? 招标书中的所有要点和要求都 要在投标书中有所体现,不要 漏项 ? 针对本项目的条件突出我公司 的优势(商务上、技术上) 2017/10/27 ---关于招投标--- 11 如何做好投标工作 ※投标文件的制作(续) ? 关于开标一览表的详读和确认 ? 价格在招投标项目的份量 ? 细读招标方要求的报价方式及格式 ? 做为项目经办人应收集和了解相关对手的状况和大 体报价 ? 做好投标前对招标公司、业主、评委及项目负责人 的接触和了解 ? 与上级领导沟通报价,填写并再经上级确认(二次 确认,检查与研讨) 2017/10/27 ---关于招投标--- 12 如何做好投标工作 ※投标文件的制作(续) ? 关于优惠条款 ? 优惠条款,画龙点睛 ? 简洁明了,重点突出 ? 体现我公司实力,和与 众竞争者不同之处 2017/10/27 ---关于招投标--- 13 如何做好投标工作 ※投标文件的制作(续) ? ? ? 编制要求 在商务标书制作方面,最佳方案是按招标文件的要求编排内容。 评委会在评审之初,对所有投标文件进行符合性检查,这是入围的 关键 ? ? 商务评议 技术参数比较 ? 评标价格比较 以上,通过商务评议,技术参数比较,评标价格比较进行评审,是机电产品 进口的规定做法。评标价格最低的被推荐为中标人。 2017/10/27 ---关于招投标--- 14 如何做好投标工作 ☆在竞争中取胜 ? 报出有竞争性的价格 ? 按要求将文件送出 2017/10/27 ---关于招投标--- 15 投标文件的送达 ? 将投标文件按要求封装和准时送达至指 定地点是投标书制作完毕的最后一个环 节,非常重要! ?注意封装方式要求 ?送达时间和人员要求 ?携带有关证件、保证金等 2017/10/27 ---关于招投标--16 关于述标 ? 述标的重要性 – 难得的与招标方的沟通机会 – 我方实力的综合体现 ? 述标技巧 – 前几次课老师所讲 – 有的放矢,把握时间 – 在开标以后,认线 ---关于招投标--17 标后跟踪 ? 中标信息的跟踪 ? 中标以后 ?签订合同 ?确保工程实施 ? 落标以后 ?总结原因 ?失败是成功之母 2017/10/27 ---关于招投标--- 18 ? “推销艺术是一个过程:寻找和鉴 别线索;筛选线索;进行接洽;展 示与示范;处理障碍;成交;售后 服务。这七个步骤帮助营销人员完 成一笔交易。” ---科特勒市场营销 ? “投标不是简单的战术,而是一套 通过提出问题、分析问题、采取行 动的方式来实现目标的系统流程; 一门将战略与实际、人员与流程相 结合,以实现预定目标的学问。” ---RAM CARAN如何完成任务 2017/10/27 ---关于招投标--- 19 2017/10/27 ---关于招投标--- 20 逢标必中 周末快乐 2017/10/27 ---关于招投标--- 21 问题? 案例演示与评委点评 2017/10/27 ---关于招投标--22



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